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#25089-Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement (m/w/d)
Vollzeit Direkter Arbeitgeber Geprüfter Arbeitgeber White Collar
  • 8 Stellenangebot
  • 4.8

Erfahrung

0 - 3 Jahre

Mitarbeitertyp

Vollzeit

Stellenbeschreibung
Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d

Deutschland

Homeoffice / Mobil

Atoria – the people software!

Das umfangreiche Lösungsportfolio und Know-how von tisoware, Persis und Quiply wird fortan unter einem gemeinsamen Dach gebündelt: Atoria – the people software.
Durch die Zusammenführung der drei Unternehmen umfasst das HR-Lösungsangebot zukünftig Technologien für unternehmenskritische HR-Prozesse, die vom Recruiting, Personal- und Talentmanagement über Lösungen für kollaborative und integrative Mitarbeiterkommunikation (Employee Engagement) und Kommunikation in Veränderungsprozessen (Change-Management) bis hin zu Zeiterfassung, Zutritt, Personaleinsatzplanung, Workflowsteuerung und Digitalisierung der Produktion reichen. Atoria bietet Ihnen ein vollumfängliches Portfolio für das gesamte Human Capital Management.

Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice

Gestalte die HR-Digitalisierung von morgen – mit uns
Atoria steht für das Beste aus drei Welten: Mit der Best-of-Breed-Suite vereinen wir führende Lösungen aus Zeiterfassung, Zutrittskontrolle, Talentmanagement und interner Kommunikation in einer ganzheitlichen HR-Plattform. Als Teil der Proalpha Gruppe sind wir auf Wachstumskurs – und suchen dich als starke Führungspersönlichkeit für unseren Bestandskundenvertrieb.

Deine Aufgaben – skalierend, strategisch, führungsstark

Führen & Entwickeln

Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Account Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter – individuell, methodisch und vertrieblich.
Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.

Skalieren & Transformieren

Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität.
Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.

Steuern & Verantworten

Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Bestandskundensegment in der DACH-Region – direkt sowie über Partnergeschäft.
Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.

Zusammenarbeiten & Gewinnen

Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten.
Du unterstützt dein Team bei komplexen Engagements – von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.

Dein Profil – vertrieblich stark, führungserfahren, wachstumsorientiert

Mehrjährige (Führungs-)Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Transformation von Vertriebsstrukturen
Fundierte Kenntnisse in Bestandskundenmanagement, Account-Strategien und CRM-Systemen
Erfahrung mit modernen Frameworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling
Starke analytische und strategische Fähigkeiten – Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management sind für dich selbstverständlich
Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und Hands-on-Mentalität
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
HR-Tech-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss

Benefits, die wir Dir bieten

Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation
Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice
Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch
Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, internationale Karrieremöglichkeiten, Schulungsangebote
Weitere Benefits: Onboardingkonzept, Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, 13. Gehalt
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